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    360游戏中心许怡然:大市场聚合支付秒到骗局环境下,游戏中心与CP如何相处

    从2015年9月新闻首度曝出到现在,许怡然加盟360游戏中心已经一月有余。

    在这一个月间,这位前完美世界高管见证了360团队的强大执行力,同时也渐渐了解了360的处事风格与原则。而与此同时,从完美世界到360,从研发商和发行商到渠道商。他也正在把自己以往在游戏研发、团队投资领域等方面的积累接入到360游戏中心来,寻找一条合情合理的路。

    360游戏业务线总裁许怡然

    在面对采访时,许怡然谈得最多的是360游戏中心与CP的关系。在他的概念中,360游戏中心的生态圈是一个不偏不向的生态圈。不搞平均主义,为优秀游戏与团队创造公平环境。360游戏生态圈的公平是指:“真正好的,优秀的团队和产品必须能够脱颖而出,而且立即得到360游戏的鼎力支持。在他们有困难的时候,360游戏也要第一个冲上去给予无私的关怀和辅助。”

    说到CP面临的困难,许怡然在接受采访时提出了一个全新的“服务前置”概念。所谓的“服务前置”即是在以往360评级的标准上,对于一些真正优秀的、好的,有潜质的团队提前进行一对一的辅导与帮助。通过提前对其产品模型与创意与未来市场的对接,得出这一产品未来在市场上的前景与预期,并以此指导团队进行产品立项定位,而不是与以往大众的团队一样均是等到测试上线以后再根据评级再去安排流量资源。

    这样做的好处在许怡然看来价值有二:一是进一步拉近360游戏中心与CP之间的关系。他准备一旦时间允许,便亲自一家一家去拜访,一家一家聊,成为他日常最重要的工作重点之一。通过深入了解他们的需求进行个性化的定制服务,使得真正优秀的CP能够感受到360游戏切实的帮助。二 最为关键的则是希望减少行业的资源浪费,争取帮助优秀的CP把有限的资源尽量集中在成功率更高的项目和团队上,力求从源头上帮助提高行业的整体效率。

    总的来讲,360游戏在许怡然看来对于CP的态度是万变不离其宗的——把优秀的产品对接到合适的用户身上去。CP和和玩家都是我们的客户,是我们的衣食父母,归根结底服务CP就是服务玩家,一切以服务玩家为最终目标。对360游戏来说,不论是CP抑或是发行商,都是为玩家提供产品的合作伙伴,360对待的态度是一致的,好的发行商还能够跟我们一起辅助更多的CP,价值不言而喻。

    记者:上次跟您聊,您说做投资的目的是多交朋友,这次到360后您是否会带这些朋友进入?

    许怡然:不会,完美世界和360在移动游戏产业链中扮演的角色不同。完美是研发和发行,360游戏是渠道。作为渠道来说,所有的CP都是我们的朋友,因此它需要公平一些。因此不论是不是以前投资的团队,进入360这个体系之后,大家就都是朋友,这个身份也恰恰是最合适的。

    记者:有没有一些之前看好的团队和产品没有做好,到360了之后您觉得有机会了,可能他就能成了?

    许怡然:事实上对于CP来讲最大的支持就是能够帮他找到用户,这方面360的能力是很强的。也正因如此,对于好的制作人、好的CP以及好产品的支持肯定是力度更大的,这是360的基本理念,大家的理念是相通的。

    记者:您在身份和位置改变之后再去看一些CP,是不是也有一些思路上的改变?

    许怡然:其实我觉得评判标准是不变的。一个产品或者说一个团队好与不好,他和我的位置变换是没有必然的关联的。只不过在这其中我能给他的资源支持力度是有质的差异的,从这一点来说,我历史的经验积累可以在360得到更好的发挥,做得更好一点。

    记者:到了360后您是不是会更敢赌一些?我之前也问过一位从渠道出来做发行的人有什么不同,他说可能在渠道更敢赌一点,会给冷门产品更多的机会。但是到了发行他不敢这么做,您是不是到了渠道也会有这样的改变?

    许怡然:我认为这是一个很自然的事情,360游戏是一个渠道,渠道本身就希望有各种不同类型的产品能够在其中大放异彩。你可以看看苹果的榜单。其实360游戏的思维方式是类似的,我们特别希望黑马产品能天天往外蹦,所以对于不同类型的有创新的产品,我们是求之不得的。因为这本身就符合平台的基本策略,而不是你认为的我们为了支持谁而故意这么做。

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